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布袋除尘器营销的特点
  • 发布单位：佛山市云顶集团除尘设备有限公司
  • 类别：公司新闻
  • 发布时间：2019-10-30
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    佛山市云顶集团除尘设备有限公司 13929942279 ( 许先生 )
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    是用于生产产品和服务的中间品。布袋除尘器的购买主体是企业。布袋除尘器是用于再生产的成本。布袋除尘器用户的需求是很明确的，客户集中的特征使得直接营销与面对面营销更加有效。相反，消费品营销必须通过大众传媒的传播使得产品广为人知。

    与消费品营销相比，布袋除尘器的需求缺乏弹性，在营销中的各个环节都与消费品存在较大差异（见下表）：
    因此，布袋除尘器营销具有三大特点：
    1、营销是合约营销与关系营销的交叉。布袋除尘器营销的成交必须通过合约来固化；营销用户需求的信息发布是小范围的，“关系”是获得信息和机会的开始。
    2、布袋除尘器营销的决策者是专家，布袋除尘器营销是技术与商务的融合。专家理性决策的基础是技术参数，因此布袋除尘器营销的实质是技术营销。布袋除尘器营销是长链多层决策，因为决策者和使用者是分离的，故一定要技术营销与商务营销相结合才有效。

    3、布袋除尘器营销的根本是为了赢得用户的持续信任。无论是关系营销、合约营销，还是技术营销、商务营销，所有营销的活动只有赢得用户的信任才有效果。因此，布袋除尘器营销的核心问题是如何“赢得用户的信任”。

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